Cosa rende affidabile un produttore di veicoli a nuova energia? Un quadro di due diligence per gli acquirenti B2B

La tecnologia è più recente. I requisiti post-vendita sono più complessi. E le conseguenze della scelta del fornitore sbagliato, in particolare per quanto riguarda il supporto della batteria e della trasmissione per un periodo di 10 anni di vita del veicolo, sono più difficili da superare.

Questo quadro offre ai team di procurement un approccio strutturato per valutare qualsiasi produttore di nuovi veicoli energetici prima di impegnarsi in un acquisto.

Perché la due diligence sui produttori di NEV è più complessa

Tre fattori rendono la valutazione dei fornitori di NEV più impegnativa rispetto all’approvvigionamento di autobus tradizionali.

Le affermazioni tecnologiche sono più difficili da verificare. Un produttore può affermare in modo credibile un’autonomia della batteria di 300 km, ma misurare l’autonomia reale a pieno carico nel clima operativo richiede dati sul campo provenienti da implementazioni comparabili o test indipendenti, non solo una scheda tecnica.

Il rischio post-vendita è più elevato. Le trasmissioni elettriche contengono componenti dipendenti dal software (VCU, unità BMS, controller motore) che richiedono il supporto del produttore per la diagnosi e la riparazione. Un fornitore che esce dal vostro mercato o interrompe una linea di prodotti vi lascia con veicoli che non possono essere sottoposti a manutenzione.

Il software introduce il vincolo del fornitore. I sistemi di gestione della flotta, la capacità di aggiornamento OTA e le piattaforme telematiche variano in modo significativo tra i produttori. Comprendi a cosa ti stai impegnando prima di firmare.

Il quadro di due diligence in 6 punti

1. Struttura proprietaria e sostegno del gruppo: i produttori sostenuti da grandi gruppi industriali comportano un minor rischio di fallimento commerciale. Confermare l'entità madre, la sua posizione finanziaria e se il produttore è un'attività principale o periferica.

2. Proprietà della tecnologia di base: chiedere direttamente: il produttore progetta e produce i propri motori, pacchi batteria e VCU o li acquista da terze parti? La tecnologia proprietaria significa un migliore supporto post-vendita e una minore esposizione alla cessazione dei componenti.

3. Trasparenza della catena di fornitura delle batterie: richiedere la documentazione sull’approvvigionamento delle celle. Le celle LFP di produttori cinesi affermati (CATL, BYD, CALB) presentano un profilo di rischio diverso rispetto alle celle senza marchio. Confermare i dati sulla durata del ciclo e le specifiche delle prestazioni termiche.

4. Profondità della certificazione: ISO 9001 è il minimo. Chiedere se l'audit ISO ha coperto l'intero processo produttivo o solo i sistemi amministrativi. Richiedi il rapporto di audit più recente, non solo il certificato.

5. Esperienza nelle esportazioni: le consegne in mercati simili al vostro contano più del volume di produzione totale. Un produttore con 50 autobus che operano nel vostro contesto climatico e normativo target per tre anni fornisce una garanzia significativa. Richiedi referenze operatore e follow up.

6. Infrastruttura post-vendita: conferma i tempi di disponibilità delle parti, se il supporto tecnico è disponibile in remoto e se il produttore dispone di partner di assistenza o tecnici qualificati nel tuo Paese.

Bandiere rosse che dovrebbero fermare un processo di approvvigionamento

Sii cauto se un produttore non può fornire la cronologia degli audit di terze parti, non può nominare i fornitori di celle, non ha referenze in mercati comparabili o non può spiegare chiaramente cosa succede al tuo supporto post-vendita se una linea di prodotti viene interrotta.

In che modo Tenglong Auto soddisfa gli standard di due diligence

Tenglong Auto possiede le certificazioni ISO 9001, 14001, 45001 e 50001. Nostroprofilo aziendale e documentazione di certificazionesono disponibili per il download. Abbiamo stabilito track record di consegne in India, Kazakistan, Egitto, Perù e Medio Oriente e possiamo fornire referenze di operatori su richiesta.

Contattaciper iniziare il processo di qualificazione per il tuo programma di approvvigionamento.