O que torna confiável um fabricante de veículos de nova energia? Uma estrutura de due diligence para compradores B2B

A tecnologia é mais recente. Os requisitos pós-venda são mais complexos. E as consequências de escolher o fornecedor errado – especialmente para o suporte da bateria e do sistema de transmissão ao longo de uma vida útil de 10 anos do veículo – são mais difíceis de recuperar.

Esta estrutura oferece às equipes de compras uma abordagem estruturada para avaliar qualquer fabricante de veículos com nova energia antes de se comprometerem com uma compra.

Por que a devida diligência nos fabricantes de NEV é mais complexa

Três factores tornam a avaliação dos fornecedores de NEV mais exigente do que a aquisição tradicional de autocarros.

As alegações de tecnologia são mais difíceis de verificar. Um fabricante pode reivindicar com segurança um alcance de bateria de 300 km, mas medir o alcance no mundo real sob carga total em seu clima operacional requer dados de campo de implantações comparáveis ​​ou testes independentes – e não apenas uma folha de especificações.

O risco pós-venda é maior. Os sistemas de transmissão elétricos contêm componentes dependentes de software – VCUs, unidades BMS, controladores de motor – que requerem suporte do fabricante para diagnóstico e reparo. Um fornecedor que sai do seu mercado ou descontinua uma linha de produtos deixa você com veículos que não podem ser reparados.

O software introduz o aprisionamento do fornecedor. Os sistemas de gerenciamento de frota, capacidade de atualização OTA e plataformas telemáticas variam significativamente entre os fabricantes. Entenda com o que você está se comprometendo antes de assinar.

A estrutura de due diligence de 6 pontos

1. Estrutura de propriedade e apoio de grupo: Os fabricantes apoiados por grandes grupos industriais apresentam menor risco de fracasso comercial. Confirme a entidade-mãe, a sua situação financeira e se o fabricante é uma atividade principal ou periférica.

2. Propriedade da tecnologia principal: Pergunte diretamente: o fabricante projeta e produz seus próprios motores, baterias e VCUs ou os adquire de terceiros? Tecnologia proprietária significa melhor suporte pós-venda e menos exposição à descontinuação de componentes.

3. Transparência da cadeia de fornecimento de baterias: Solicite documentação sobre o fornecimento de células. As células LFP de fabricantes chineses estabelecidos (CATL, BYD, CALB) apresentam um perfil de risco diferente das células sem marca. Confirme os dados do ciclo de vida e as especificações de desempenho térmico.

4. Profundidade da certificação: ISO 9001 é o mínimo. Pergunte se a auditoria ISO cobriu todo o processo de produção ou apenas os sistemas administrativos. Solicite o relatório de auditoria mais recente, não apenas o certificado.

5. Histórico de exportação: As entregas para mercados semelhantes ao seu são mais importantes do que o volume total de produção. Um fabricante com 50 ônibus operando em seu ambiente climático e regulatório alvo por três anos oferece uma garantia significativa. Peça referências de operadores e faça acompanhamento.

6. Infraestrutura pós-venda: Confirme os prazos de disponibilidade das peças, se o suporte técnico está disponível remotamente e se o fabricante possui parceiros de serviço ou técnicos treinados em seu país.

Sinais de alerta que devem interromper um processo de aquisição

Seja cauteloso se um fabricante não puder fornecer histórico de auditoria de terceiros, não puder nomear fornecedores de células, não tiver referências em mercados comparáveis ​​ou não puder explicar claramente o que acontece com seu suporte pós-venda se uma linha de produtos for descontinuada.

Como a Tenglong Auto atende ao padrão de due diligence

A Tenglong Auto possui certificações ISO 9001, 14001, 45001 e 50001. Nossoperfil da empresa e documentação de certificaçãoestão disponíveis para download. Estabelecemos registros de entrega na Índia, Cazaquistão, Egito, Peru e Oriente Médio e podemos fornecer referências de operadores mediante solicitação.

Contate-nospara iniciar o processo de qualificação para seu programa de compras.