Co sprawia, że ​​producent nowych pojazdów energetycznych jest godny zaufania? Ramy należytej staranności dla kupujących B2B

Technologia jest nowsza. Wymagania posprzedażowe są bardziej złożone. Konsekwencje wyboru niewłaściwego dostawcy – zwłaszcza w zakresie obsługi akumulatorów i układu napędowego przez 10 lat eksploatacji pojazdu – są trudniejsze do usunięcia.

Ramy te zapewniają zespołom zaopatrzeniowym ustrukturyzowane podejście do oceny każdego nowego producenta pojazdów energetycznych przed podjęciem decyzji o zakupie.

Dlaczego należyta staranność w przypadku producentów NEV jest bardziej złożona

Trzy czynniki sprawiają, że ocena dostawców NEV jest bardziej wymagająca niż tradycyjne zamówienia na autobusy.

Twierdzenia dotyczące technologii są trudniejsze do zweryfikowania. Producent może wiarygodnie twierdzić, że zasięg baterii wynosi 300 km, ale pomiar rzeczywistego zasięgu przy pełnym obciążeniu w danym klimacie pracy wymaga danych terenowych z porównywalnych wdrożeń lub niezależnych testów – a nie tylko arkusza danych technicznych.

Ryzyko posprzedażowe jest wyższe. Elektryczne układy napędowe zawierają komponenty zależne od oprogramowania — VCU, moduły BMS, sterowniki silników — które wymagają wsparcia producenta w zakresie diagnozowania i naprawy. Dostawca, który opuszcza Twój rynek lub zaprzestaje produkcji linii produktów, pozostawia pojazdy, których nie można serwisować.

Oprogramowanie wprowadza blokadę dostawcy. Systemy zarządzania flotą, możliwość aktualizacji OTA i platformy telematyczne znacznie różnią się w zależności od producenta. Przed podpisaniem zrozumiej, do czego się zobowiązujesz.

6-punktowe ramy należytej staranności

1. Struktura własności i wsparcie grupy: Producenci wspierani przez duże grupy przemysłowe ponoszą mniejsze ryzyko niepowodzenia komercyjnego. Należy potwierdzić podmiot dominujący, jego sytuację finansową oraz to, czy producent jest działalnością podstawową, czy też działalnością peryferyjną.

2. Własność podstawowej technologii: Zapytaj bezpośrednio: czy producent projektuje i produkuje własne silniki, akumulatory i VCU, czy też pozyskuje je od stron trzecich? Zastrzeżona technologia oznacza lepsze wsparcie posprzedażowe i mniejsze ryzyko zaprzestania produkcji komponentów.

3. Przejrzystość łańcucha dostaw akumulatorów: Poproś o dokumentację dotyczącą pozyskiwania ogniw. Ogniwa LFP uznanych chińskich producentów (CATL, BYD, CALB) charakteryzują się innym profilem ryzyka niż ogniwa niemarkowe. Potwierdź dane dotyczące cyklu życia i specyfikacje wydajności cieplnej.

4. Głębokość certyfikacji: ISO 9001 to minimum. Zapytaj, czy audyt ISO objął cały proces produkcyjny, czy tylko systemy administracyjne. Poproś o najnowszy raport z audytu, a nie tylko o certyfikat.

5. Historia eksportu: Dostawy na rynki podobne do Twojego mają większe znaczenie niż całkowita wielkość produkcji. Producent posiadający 50 autobusów eksploatowanych w docelowym środowisku klimatycznym i regulacyjnym przez trzy lata zapewnia znaczącą pewność. Poproś o referencje operatora i skontaktuj się z nami.

6. Infrastruktura obsługi posprzedażnej: Potwierdź dostępność części, dostępność zdalnej pomocy technicznej oraz to, czy producent ma w Twoim kraju partnerów serwisowych lub przeszkolonych techników.

Sygnały ostrzegawcze, które powinny zatrzymać proces zaopatrzenia

Zachowaj ostrożność, jeśli producent nie może przedstawić historii audytów prowadzonej przez stronę trzecią, nie może wskazać dostawców ogniw, nie ma referencji na porównywalnych rynkach lub nie może jasno wyjaśnić, co stanie się z Twoim wsparciem posprzedażnym, jeśli linia produktów zostanie wycofana.

Jak Tenglong Auto spełnia standardy należytej staranności

Tenglong Auto posiada certyfikaty ISO 9001, 14001, 45001 i 50001. Naszprofil firmy i dokumentacja certyfikacyjnasą dostępne do pobrania. Posiadamy udokumentowaną historię dostaw na terenie Indii, Kazachstanu, Egiptu, Peru i Bliskiego Wschodu i na żądanie możemy udostępnić referencje operatorów.

Skontaktuj się z namiaby rozpocząć proces kwalifikacji do programu zaopatrzenia.